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房地产库存去化-营销突围班:商业去化盘活资金

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【活动背景】

2019年房地产市场调控趋于常态化,行业整体规模增速显著放缓,去化明显承压。受限于市场低迷和融资收紧,多数房企秉着现金为王、利润为先的策略,着重提升运营效率,必须加快存货周转并积极去库存

近年来房企增长速度明显放缓,市场整体去化承压,叠加疫情影响,房企真正走到了既缺资金,又缺利润的重要关口,“活下去”成为特别真实的存在。不少房企的第一视角也从规模扩张转向提升利润,因此,严控库存成为当下第一要务。

2020年,可以说是去库存年。特别是现房库存和滞重库存,如同消耗资金成本的癌症,长时期占用大量资金,甚至会吞噬仅有的利润。

行业竞争加剧,对企业的运营周转提出了更高的要求,房企整体的周转速度同比基本持平,且在去库存方面取得很好的效果。但2020年开局,房企销售开工均受到影响,去滞重库存成为行业面临的重要问题之一。

疫情来得突然,还没做好准备,房企们就要迎接当头一棒。

前几年高周转高杠杆积累的资金压力,还在紧逼房企去除库存,回笼资金。

曾经某房企高喊活下去,也许大家并未当真。如今这三个字,竟如此应景。

比规模拼土储不再是2020年重点,去库存保现金才是重中之重。

【活动收益】

1、找到中小房企转型升级大方向

2、建立董事长战略营销思维

3、掌握商业地产的操盘方法

4、规避商业项目严重滞销的6大症结:区位偏 交通差 无招商 市场小 结构差 无定位

5、让企业家快速盘活资金

6、打破滞销盘的4大原因:董事长缺乏商业地产思维;缺乏清晰的市场预判;用做住宅的经验做商业;团队执行不到位

7、具备打造高溢价产品的能力

8、解决融资、土地的问题

9、获取人才和品牌资源

【老师介绍】

岳霖:中国房地产董事长教练

原标杆房企高管,标杆房企100亿、1000亿规模管控平台设计参与者;

清华大学、北京大学房地产EMBA特约讲师;

辅导房企超过3000余家,成功将标杆房企管控模式落地多家民企,帮助房企实现业绩倍增10倍以上。

杨斌:房地产实战操盘专家

20年房地产营销管理经验,擅长从拿地到开发到销售到全程操盘管理;

将标杆房企管控模式成功落地民企,5年时间实现业绩从2亿到150亿的突破;

独创聚焦式房地产开发体系,面对标杆房企,实现在三四线城市成功突围并取得领先优势的开发秘籍。

杨庆丰:商业地产营销专家

曾任职中国顶尖房地产顾问机构高管,专攻各类商业库存完成百余个项目数百万平方的商业库存去化;

独创137商业去化体系,商业去化的七种武器,车位去化的天龙八步以及企业家商业成功突围的降龙十八掌。

【主讲内容】

第一天

第一天课程主题

课程内容

课程价值

09:00-10:30

房地产/董事长未来发展方向

人口结构、人口流动和房地产趋势,对标行业标杆,找到经营发展思路如何快速应对资金压力

帮助董事长理清行业机会和企业发展方向;帮助企业建立可持续发展战略

10:40-12:00

车位/商业死盘去化策略/方法

解密商业库存背后逻辑,商业去化三大关键思路

找到商业库存背后的根源,学习标杆房企的商业做法

14:00-17:00

住宅/商业库存去化策略/方法

库存产生的根源和突破口,把握三大关键环节:定位、蓄客和销售。分享七种武器,并依托心理学战术,制造极致营销胜战

突破问题项目销售瓶颈,实现快速资金回笼

17:00-18:30

巧用心理学:新科学理论的三板斧

从心理学洞察价值敏感点,从而提升价值,降低价格触电;重构三大引擎系统,实战案例解读成交宝典。

通过心理学与房地产的实战结合,从而打造极致客户召集到成交的新路径

19:10-19:50

营销实战案例现场复盘

浓缩鹰之旅六年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华,解决房企在营销策略落地中的实际难题

19:50-22:00

一对一诊断项目

根据学员企业商业问题进行一对一诊断分析

第二天

课程主题

课程内容

课程价值

08:00-12:00

房地产精细化操盘(实操)

如何打造高溢价产品全程委托操盘方法论

避免新项目产生库存,实现快速转型

14:00-15:00

房地产高利润操盘方法

实战操盘案例分享

理论结合实践,保证落地的实效

15:00-16:00

发展型房企转型方向

为发展型房企建立转型路径和方向

明确发展型房企未来转型之路

分享田园综合体/特色小镇拿地实战案例

为发展型房企就田园综合体转型提供实操案例分享

掌握田园综合体的操盘细节和流程

国内唯一房地产董事长教练

标杆房企过去十年重大决策亲历者授课

深度剖析滞销盘激活成功案例 实战操盘专家现场指导

【参会对象】房地产企业董事长及顶层团队

【参会时间】每月2-3期

【参会费用】6800元/人(含培训费、资料费、会务服务费)

【参会地点】深圳、郑州巡回开课

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:城建锦绣府李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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